営業マンといえども人の子です。買う気が感じられないお客や、営業マンを信じていないようなお客には、親身になって相談に応じることはできません。知ったかぶりや、見下すような態度も厳禁です。良好な人間関係が築けるように、買い手側の努力も必要なのです。効率的な物件探しをするには、希望条件を整理しておくことが大切です。すべての条件を満たす物件を見つけるのは困難ですから、条件のなかで優先順位をつけたり、妥協してもよい条件を挙げたりすることも必要になります。また、「家庭の事情を口外されるのではないか」と警戒するあまり、年収や家族構成など、個人情報を話したがらない人もいるようです。でも、営業マンに資金計画を相談することで購入予算を見直すといったことも、希望物件に出会うための重要なプロセスです。また、見栄を張って年収を偽ったりするのも論外です。