アドワーズ広告の対象が広すぎた診断を行ったところ、アドワーズ広告の効果が上がらない原因の一つは、検索キーワードが少ないことでした。「洋食器」というキーワードしか使っていなかったのです。なぜ、「ナイフ」ではないのか？それには理由がありました。それは後で説明しますが、とにかくキーワードの数を増やす必要があったのです。もう一つの原因は、広告文の対象が広すぎたことです。当初の広告文は、「ファンでなくとも思わず使いたくなる仏ライヨール社伝統のカトラリー」でした。ファンの人も、関心の薄い人も一統に集めようとしているため、結局どちらの印象にも残らず、クリック数が増えないのです。アドワーズ広告の盲点を突き、キーワードを増やすまず、私か提案したのは、アドワーズ広告のキーワードを見直し、その数を増やすことです。なぜ、生活彩貨は「ナイフ」を検索キーワードにしていなかったのでしょうか？その理由は、アドワーズ広告の制限にありました。検索キーワードや広告文には使用が認められていない単語があり、「ナイフ」は広告文には使えない単語だったのです。他のナイフを販売するショップはこの制限を気にしてか、ほとんど広告を出していません。
（参考）
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